#31 Crisis en las ventas B2B

¿Por qué el 75 % de los vendedores B2B no están alcanzando sus cuotas?

En el Episodio #31, Jorge Bestard (https://www.linkedin.com/in/jorgebestard/) y Luis Enrique Blas Barba (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/) hablan sobre las tendencias más disruptivas en el mundo de los negocios y la tecnología. Desde el giro estratégico de Salesforce hacia las ventas en lugar de la ingeniería, hasta la crisis en el sector B2B donde el 75 % de los comerciales no alcanzaron sus cuotas en 2024.

Además, exploran el ambicioso proyecto de Meta para conectar cinco continentes con el cable submarino más largo del mundo.

En este episodio aprenderás:

Por qué Salesforce está apostando más por comerciales que por ingenieros y cómo la IA está redefiniendo el mercado laboral.

Cómo la venta B2B ha cambiado radicalmente y qué estrategias necesitas para sobrevivir en 2024.

El impacto geopolítico y tecnológico del proyecto Waterworth de Meta y su influencia en la conectividad global.

La clave para cerrar ventas hoy: entender y guiar a todos los decisores en un proceso de compra cada vez más complejo.

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Atajos del Episodio:

00:00 Salesforce revoluciona su estrategia, alerta en las ventas B2B y el megaproyecto de Meta para conectar el mundo

05:00 Salesforce deja de contratar ingenieros y apuesta todo por ventas

15:48 El 75 % de los SDR no cumple cuota: ¿está en crisis la venta B2B?

25:45 Meta construye el cable submarino más largo del mundo: el futuro de la conectividad global.

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Enlaces de interés:

Salesforce Will Hire No More Software Engineers in 2025, Says Marc Benioff https://www.salesforceben.com/salesforce-will-hire-no-more-software-engineers-in-2025-says-marc-benioff/#:~:text=But%20he%20went%20on%20to,%E2%80%9D

Optimizing the B2B Sales Cycle in 2025: Stop Losing Deals to Stagnation

https://oroinc.com/b2b-ecommerce/blog/b2b-sales-cycle-optimization/#:~:text=%2A%2075,longer

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Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este episodio es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego.