A guide to GTM Engineering, Sales AI & the Future of Sales | Fivos Aresti (Head of Growth at ColdIQ)

El futuro de las ventas B2B: ¿Los SDR están en peligro de extinción?

En este episodio Iván Landabasso habla junto a Fivos Aresti (Head of Growth at ColdIQ) hablan sobre los cambios en las reglas del juego en venta.

También sobre como la automatización, la IA y un nuevo rol llamado Go-To-Market Engineer están revolucionando cómo las startups escalan su pipeline.

Si aún crees que la prospección es solo enviar mil correos y cruzar los dedos, este episodio te va a hacer replantearlo todo.

En este episodio aprenderás:

✅ Cómo priorizar canales de adquisición cuando tienes cero presupuesto y mucho café.

✅ Por qué el cold email no está muerto, pero sí lo está si tus correos no llegan a la bandeja de entrada.

✅ Qué es un Go-To-Market Engineer y por qué podría reemplazar a un equipo de SDRs.

✅ Cómo LinkedIn puede generar millones en pipeline sin gastar un solo dólar en ads.

Momentos destacados:

00:00 Introducción y presentación de Fivos Aresti

04:30 Cómo construir y vender: La clave para crear un Go-To-Market Stack exitoso desde cero

16:20 Go-To-Market Engineers: ¿El rol mejor pagado en ventas para 2025?

25:50 Mitos y realidades de la IA en ventas: ¿Realmente puede reemplazar a los SDR?

35:05 LinkedIn como imán de ventas: Cómo escalar tu estrategia de contenido y generar clientes

41:20 El marco de los 3 círculos: Cómo crear contenido auténtico que genere impacto

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Si quieres dejar de perder tiempo en tácticas que no funcionan y empezar a vender como lo hacen los equipos más avanzados, este episodio es para ti. No más excusas: es hora de hackear tu crecimiento y llevar tu startup al siguiente nivel.