#19 Masterizando el hipercrecimiento: Ideas sobre la construcción de equipos y las ventas

En este episodio, hablamos con John Eitel, quien comparte su experiencia única en la construcción de equipos de ventas y la superación de obstáculos en empresas de alto crecimiento.

John tiene un impresionante historial profesional construyendo equipos de ventas exitosos en compañías en plena expansión. Nos habla sobre su vida en Austin, Texas, y cómo su entorno personal y profesional ha influido en su carrera.

Uno de los temas centrales del episodio es la "fase de adolescencia" de las empresas en crecimiento. John explica cómo identificar y enfrentar los desafíos específicos de esta etapa crucial, destacando la importancia del desarrollo del talento, la mentoría, y la mejora continua de procesos para mantener el impulso.

John también nos lleva a través de su notable trayectoria en Rackspace, donde trabajó durante 13 años, desde Gerente de Cuentas hasta Vicepresidente de Ventas. Nos habla sobre su papel en el crecimiento de Rackspace, su trabajo con cuentas empresariales, y su participación en los primeros días de la computación en la nube, ofreciendo lecciones valiosas sobre cómo adaptarse en un entorno tecnológico cambiante.

El crecimiento profesional es otro tema clave en nuestra conversación. John comparte cómo salir de la zona de confort y aceptar desafíos puede ser fundamental para avanzar en la carrera. Su historia inspira a quienes buscan hacer lo mismo en sus propias trayectorias.

Finalmente, discutimos su enfoque para la contratación y el desarrollo de equipos. John subraya la importancia de comprender las motivaciones y la ética laboral de los candidatos, y cómo evolucionar los perfiles de contratación para adaptarse a las necesidades cambiantes de la empresa. También ofrece técnicas prácticas para evaluar el impulso y la determinación de los candidatos basándose en sus experiencias personales y primeras etapas laborales.

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